Descubre el potencial del vendor finance en las adquisiciones tecnológicas

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Aunque no es una novedad en el paradigma de las finanzas, sí es un tema que ha estado ganando tracción en el mundo financiero y tecnológico: la financiación de proveedores En un mundo cada vez más globalizado y digitalizado, las empresas de tecnología tienen que hacer frente a desafíos cada vez mayores para mantenerse al día con las últimas innovaciones y tendencias de la industria.  Uno de los mayores obstáculos que estas empresas enfrentan es la financiación de sus adquisiciones tecnológicas. Aquí es donde entra en juego la financiación de proveedores o vendor finance

La financiación de proveedores como llave de liquidez

vendor financeEn los últimos años, la financiación de proveedores se ha convertido en una herramienta valiosa para las empresas que buscan adquirir nueva tecnología.  A diferencia de los métodos tradicionales de financiación, como los préstamos bancarios, la financiación de proveedores ofrece una serie de ventajas que la hacen particularmente atractiva para las empresas de tecnología. Pero para conocer pormenorizadamente las particularidades de esta herramienta financiera, conviene explorar en profundidad qué es la financiación vendor finance, sus ventajas y cómo puede ayudar a las empresas de tecnología a superar las barreras bancarias, además de discutir sus desafíos y riesgos.

¿Qué es la financiación de proveedores?

vendor financeLa financiación de proveedores, también conocida como vendor finance, es un tipo de financiación en el que el vendedor de un bien o servicio proporciona un préstamo al comprador para facilitar la transacción.  En términos sencillos, el proveedor ofrece financiación al comprador a través de sus proveedores financieros para que este pueda realizar la compra, y luego el comprador paga al proveedor, o al financiador, en función de lo acordado, a lo largo de un período de tiempo acordado, generalmente con intereses. En el contexto de las adquisiciones tecnológicas, el vendor finance puede ser utilizado por empresas que deseen adquirir hardware o software, pero que no tengan la liquidez necesaria para hacerlo de inmediato.  En lugar de recurrir a un banco para obtener un préstamo, estas empresas pueden obtener la financiación directamente del proveedor del equipo o software. La financiación de proveedores no es un concepto nuevo, pero ha ganado popularidad en el sector tecnológico debido a la rapidez con la que la tecnología avanza y la necesidad de actualizar constantemente el hardware y el software para mantenerse competitivo.

Ventajas del vendor finance en la adquisición de tecnología

coding 924920 1280Hay varias ventajas que hacen de la financiación de proveedores una opción atractiva para las empresas de tecnología.  Para empezar, una de las principales ventajas el vendor finance es puede ser más fácil de obtener que un préstamo bancario.  Los bancos a menudo tienen requisitos estrictos de crédito y pueden ser reacios a prestar dinero para adquisiciones tecnológicas debido al rápido ritmo de obsolescencia de la tecnología.  Por otro lado, los proveedores de tecnología pueden estar más dispuestos a proporcionar financiación porque tienen un interés directo en la venta de sus productos. Además, la financiación de proveedores puede ofrecer términos de pago más flexibles que los préstamos bancarios.  Por ejemplo, un proveedor puede estar dispuesto a aceptar pagos más pequeños al principio, cuando la empresa todavía está implementando y aprendiendo a usar la nueva tecnología, y luego incrementar los pagos una vez que la empresa comienza a ver los beneficios de la inversión tecnológica. Por último, pero no menos importante, la financiación de proveedores puede permitir a las empresas de tecnología adquirir el equipo y el software que necesitan para crecer y competir, sin tener que esperar a acumular suficiente capital.

Rompiendo las barreras bancarias con la financiación vendor finance

hands 820272 1280La financiación tradicional a través de bancos puede ser un reto para las empresas de tecnología. Los bancos a menudo requieren garantías, un historial de crédito sólido y un plan de negocios detallado antes de aprobar un préstamo.  Además, los bancos pueden no entender completamente las necesidades y desafíos específicos del sector tecnológico, lo que puede dificultar la obtención de financiación. Sin embargo, el vendor finance puede ayudar a superar estas barreras. Como ya adelantamos, los proveedores de tecnología tienen un interés directo en vender sus productos y pueden estar más dispuestos a proporcionar financiación.  Además, los proveedores de tecnología entienden las necesidades y desafíos de las empresas de tecnología y pueden trabajar con ellas para estructurar un plan de financiación que se adapte a sus necesidades específicas.

Cómo funciona vendor finance en la adquisición de tecnología

vendor financeEl proceso de financiación de proveedores en la adquisición de tecnología es relativamente sencillo.  Primero, la empresa de tecnología identifica la tecnología que desea adquirir y negocia el precio con el proveedor.  En el proceso de financiación vendor finance, el proveedor pone a disposición del cliente la financiación de activos a través de un vendor finance como Van Corporate. Dicha financiación puede ser en forma de leasing, venta a plazos u otros tipos de acuerdos de financiación.  A continuación, el cliente puede optar por financiar los activos a través del proveedor de financiación, como Van Corporate. Esto permite al cliente distribuir el coste de los activos a lo largo de un periodo de tiempo, haciéndolo más asequible y manejable. Después de la adquisición, la empresa comienza a realizar pagos al proveedor o al financiador, en función de lo previamente acordado, y generalmente en cuotas mensuales, hasta que la línea de crédito esté completamente pagada.

Ventajas de recurrir a la financiación vendor finance

Una de las principales ventajas de la financiación a proveedores es que suele ser más fácil acceder a ella que a la financiación bancaria tradicional. Esto se debe a que el proveedor tiene un interés personal en vender sus productos o servicios y puede ofrecer condiciones de financiación más flexibles.  Además, los proveedores de financiación como Van Corporate conocen mejor el sector específico y adaptan sus soluciones de financiación en consecuencia. accounting 761599 1280Podemos entender el vendor finance como una palanca que actúa como facilitador de ventas a sus clientes finales. Principalmente en forma de renting por las ventajas que tiene, ya que no computa en CIRBE, sus gastos son deducibles y cabe la posibilidad de quedarse en propiedad con el bien cuando finaliza el renting, entre otros. En sí, el vendor finance también beneficia al proveedor al permitirle vender más productos o servicios. Al ofrecer opciones de financiación, pueden atraer a más clientes que quizá no hubieran podido permitirse la compra directa.  La financiación a proveedores es un aliado para que se incrementen las ventas de un fabricante o distribuidor. Especialmente si hablamos de sectores como la venta de maquinaria industrial o agrícola, la industria de camiones, etc. Como resultado, es posible conseguir un aumento de las ventas y un crecimiento del negocio tanto para el proveedor como para el proveedor de financiación. Además de estas ventajas, acceder a la financiación vendor finance disminuye el riesgo de impago, puesto que el vendor finance hace la transferencia de los fondos una vez aprobado el renting o el leasing.

Riesgos y desafíos de la financiación de proveedores en la adquisición de tecnología

stock 624712 1280 1A pesar de sus ventajas, la financiación vendor finance también tiene sus riesgos y desafíos.  Uno de los principales riesgos es la dependencia del proveedor. Si el proveedor se mete en problemas financieros o deja de hacer negocios, esto podría afectar la capacidad de la empresa para pagar su deuda. Además, la financiación de proveedores puede ser más costosa que un préstamo bancario. Los proveedores a menudo cobran tasas de interés más altas que los bancos, lo que puede aumentar el costo total de la adquisición de tecnología. Por último, aunque la liquidez de vendor finance puede ser más fácil de obtener que un préstamo bancario, aún requiere un buen crédito y puede no estar disponible para todas las empresas.

Financiación de proveedores vs. financiación bancaria tradicional

Al comparar la financiación de proveedores con la financiación bancaria tradicional, hay varias diferencias clave.  Si bien el vendor finance puede ser más fácil de obtener y ofrecer términos de pago más flexibles, también puede ser más costoso y conlleva el riesgo de depender del proveedor. En contraposición, la financiación bancaria tradicional puede ser más barata, pero también puede ser más difícil de obtener, especialmente para las empresas de tecnología.  Además, los bancos pueden no entender completamente las necesidades y desafíos del sector tecnológico, lo que puede complicar el proceso de obtención de financiación.

Potencial futuro de vendor finance en el sector tecnológico

finance 4858797 1280A pesar de sus desafíos y riesgos, la financiación de proveedores tiene un gran potencial en el sector tecnológico A medida que la tecnología continúa avanzando a un ritmo acelerado, las empresas de tecnología necesitarán formas más flexibles y eficientes de financiar sus adquisiciones tecnológicas. El vendor finance puede desempeñar un papel clave en este aspecto, proporcionando a las empresas de tecnología la financiación que necesitan para mantenerse al día con las últimas innovaciones y tendencias de la industria.  A medida que más proveedores de tecnología empiecen a ofrecer opciones de financiación, veremos un aumento en el uso de la financiación de proveedores en el sector tecnológico.

El papel del vendor finance en el crecimiento de las empresas de tecnología

Al proporcionar una alternativa a la financiación bancaria tradicional, la financiación de proveedores puede ayudar a las empresas de tecnología a superar las barreras bancarias y obtener la tecnología que necesitan para crecer y competir. A pesar de sus riesgos y desafíos, la financiación vendor finance tiene un gran potencial en el sector tecnológico y jugará un papel clave en el crecimiento y desarrollo de las empresas de tecnología en el futuro. Desde Van Corporate, esperamos que este artículo haya proporcionado una visión más profunda de la financiación de proveedores y su papel en las adquisiciones tecnológicas.  Te invitamos a consultarnos la viabilidad del vendor finance para tu empresa. Somos una firma especializada en financiación y captación de capital para empresas. Centrados en soluciones para pymes y gran empresa nuestro target de cliente, son compañías en las fases de crecimiento y consolidación, que precisan de un asesoramiento senior para su sostenibilidad presente y futura. ¿Apostamos por el crecimiento empresarial de tu compañía? ¡Llámanos!
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Juan Galán
CEO en Van Corporate, Inteligencia Financiera - Asesor Financiero por la CNMV

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